/ Interim experti

Interim obchodní ředitel vrátí tržby zpátky do plánu

Interim obchodní ředitel uzavírá obchod s klíčovým zákazníkem Kontaktovat Big Interim ↘

Interim obchodní ředitel je zkušený manažer obchodu, který na omezenou dobu převezme odpovědnost za tržby, obchodní tým a klíčové zákazníky. Nastupuje do dvou týdnů — ve chvíli, kdy firma nemůže půl roku čekat, až klasický nábor najde stálého ředitele.

Kdy sáhnout po interim obchodním řediteli

Situace, ve kterých interim obchodní ředitel zastaví propad obchodu rychleji než klasický nábor.

→ ODCHOD OBCHODNÍHO ŘEDITELE
Obchodní ředitel odchází — často i s částí týmu nebo ke konkurenci. Klíčoví zákazníci potřebují okamžitě partnera na úrovni vedení, ne prázdnou židli po dobu výpovědní lhůty a výběrového řízení.
→ PROPAD TRŽEB A MARŽE
Tržby nebo marže dlouhodobě zaostávají za plánem, pipeline je slabá a nikdo neumí přesně říct proč. Interim obchodní ředitel najde příčinu v datech a nastaví nápravu.
→ VSTUP NA NOVÝ TRH
Expanze do zahraničí, nový segment nebo nový produkt, na který firma nemá vlastní zkušenost. Interim obchodní ředitel přinese know-how, kontakty a rozjede obchod od nuly.
→ PŘESTAVBA OBCHODNÍHO TÝMU
Obchodníci pracují každý po svém, CRM nikdo nevyplňuje a provize odměňují objem místo marže. Obchod je potřeba přestavět a předat ho fungující.
→ PŘECHODNÉ OBDOBÍ
Změna vlastníka, fúze nebo nástupnictví v rodinné firmě. Obchod potřebuje stabilní vedení, dokud nenastoupí trvalý obchodní ředitel.
Graf vývoje tržeb na notebooku obchodního ředitele

Mandát a cílová čísla se nastavují hned na začátku — interim obchodní ředitel se měří tržbami, marží a stavem pipeline, ne odsezenými hodinami.

Co všechno obstará interim obchodní ředitel

Rozklikněte si, jak konkrétně interim obchodní ředitel pomůže ve vaší situaci.

ŘÍZENÍ OBCHODU +
Přebírá odpovědnost za tržby a obchodní plán, vede obchodníky a key account manažery a rozhoduje v rámci dohodnutého mandátu.
KLÍČOVÍ ZÁKAZNÍCI +
Osobně převezme vztahy s nejdůležitějšími zákazníky, stabilizuje je po odchodu předchůdce a vede strategická jednání o cenách a kontraktech.
OBCHODNÍ STRATEGIE +
Vyhodnotí portfolio, cenotvorbu a prodejní kanály, stanoví priority a nastaví obchodní plán, který odpovídá kapacitám firmy.
PIPELINE A CRM +
Zavede pravidelný reporting, spolehlivý forecast a disciplínu v CRM, aby majitel viděl obchod v číslech, ne v dojmech.
PROVIZNÍ SYSTÉM +
Nastaví motivaci obchodníků tak, aby odměňovala marži a nové zákazníky, nejen objem.
PŘEDÁNÍ NÁSTUPCI +
Pomůže vybrat a zaškolit trvalého obchodního ředitele, nebo připraví interního nástupce z týmu.

Jak rychle nastoupí

U klasického náboru obchodního ředitele počítejte se 4–6 měsíci od zadání po nástup — jen zákonná výpovědní lhůta u současného zaměstnavatele trvá nejméně dva měsíce. Interim obchodní ředitel je naproti tomu k dispozici v řádu dnů.

250+
prověřených manažerů
2 týdny
typický nástup
3 dny
rekordní nástup

Jak probíhá spolupráce s interim obchodním ředitelem

1
Konzultace a kandidáti
Začínáme konzultací s majitelem nebo vedením firmy o stavu obchodu, důvodu poptávky a rozsahu pravomocí. Do 24 hodin od zadání představíme 1–2 prověřené kandidáty se zkušeností z vašeho oboru a typu prodeje (B2B, retail, export).
2
Nastavení mandátu a cílů
Společně nastavíme mandát — jaké tržby, marži a stav pipeline má interim obchodní ředitel dosáhnout, jaké má pravomoci vůči obchodníkům, cenám a zákazníkům a jak často bude reportovat. Potřebujete spíš vést celou firmu? Podívejte se na interim CEO.
3
Fakturace a podmínky
Fakturace probíhá modelem ManDay — platíte jen za odpracované dny, bez odvodů a dovolené. Výpovědní lhůta je jen 30 dní, spolupráci lze kdykoliv ukončit bez zbytečných závazků.
4
Předání na konci mandátu
Interim obchodní ředitel na konci mandátu předá obchod trvalému nástupci nebo internímu manažerovi včetně zákazníků, pipeline a nastavených procesů — bez výpadku ve vztazích se zákazníky. Standardy popisuje Interim Management Worldwide.

Časté otázky k interim obchodnímu řediteli

Co dělá interim obchodní ředitel?

Na dobu určitou řídí obchod firmy: odpovídá za tržby a marži, vede obchodní tým, přebírá vztahy s klíčovými zákazníky a nastavuje obchodní procesy. Na rozdíl od konzultanta nic jen nedoporučuje — sám řídí a za výsledek obchodu nese odpovědnost.

Jak rychle může interim obchodní ředitel nastoupit?

Prověřené kandidáty představíme do 24 hodin od zadání, typický nástup je do 2 týdnů. Klasický nábor obchodního ředitele trvá obvykle 4–6 měsíců, protože jen zákonná výpovědní lhůta u současného zaměstnavatele činí nejméně dva měsíce.

Jak dlouho spolupráce s interim obchodním ředitelem trvá?

Délka se odvíjí od cíle mandátu. Překlenutí odchodu ředitele bývá kratší než přestavba obchodního týmu nebo vstup na nový trh. Spolupráci lze kdykoliv ukončit s výpovědní lhůtou 30 dní.

Kolik stojí interim obchodní ředitel?

Platíte denní sazbu jen za odpracované dny (model ManDay), bez odvodů, dovolené a nákladů na odchodné. Výše sazby závisí na oboru, rozsahu mandátu a velikosti obchodního týmu — konkrétní nabídku připravíme po úvodní konzultaci.

Jaký je rozdíl mezi interim obchodním ředitelem a obchodním konzultantem?

Konzultant analyzuje a doporučuje, zavedení změn zůstává na vás. Interim obchodní ředitel je součástí vedení firmy, má rozhodovací pravomoci vůči týmu, cenám i zákazníkům a za čísla odpovídá.

Řešíte i výrobu nebo finance? Přečtěte si, kdy pomůže interim výrobní ředitel nebo interim CFO.

Řešíte obsazení pozice obchodního ředitele?

Popište nám situaci v obchodě — do 2 týdnů máte konkrétního kandidáta k dispozici.

Kontaktovat Big Interim ↘