Automotive průmysl prochází největší proměnou za poslední dekády. Mnoho firem, které byly po léta zvyklé na stabilní zakázky od velkých OEM zákazníků, dnes čelí prudkému poklesu poptávky, nejistotě a zcela novým podmínkám na trhu. Ukazuje se, že spoléhání na „jisté“ dodávky není dlouhodobě udržitelné — a že bez aktivního obchodu není budoucnost.
Když chybí obchod, chybí budoucnost
Mnohé výrobní závody dnes nemají vlastní proaktivní obchodní oddělení. Po desítkách let pohodlného přísunu zakázek chybí základní prvky: obchodní strategie, schopnost hledat nové zákazníky, pracovat s daty nebo vůbec připravit profesionální prezentaci firmy.
A právě tady nastupujeme my.
Interim obchodní ředitel: nový motor vaší firmy
Do firem přivádíme zkušeného interim obchodního ředitele, který:
-
vybuduje obchodní oddělení od základu
-
provede nábor obchodníků a postaví tým
-
připraví profesionální prezentační materiály
-
zavede CRM systém pro řízenou práci s příležitostmi
-
provede analýzu klientského portfolia za posledních 5 let
-
identifikuje nové příležitosti mimo tradiční automotive segmenty
Jak dlouho to trvá?
Na projektu pracujeme typicky 6 až 12 měsíců.Výsledky jsou vidět už po půl roce — přicházejí první nové zakázky, obchodní tým začíná fungovat a vedení má konečně reálný přehled o obchodních číslech.Po roce firma často nastoupí růstovou trajektorii.
Aktivní obchod je klíč k přežití
Krize v automotive není konec — je to zlom. Ten, kdo nyní dokáže změnit svou obchodní logiku, přežije a vyroste. Ten, kdo čeká, že se „to vrátí“, bude jen sledovat, jak mu ubývá práce, lidí i smyslu.
